加推创始人&CEO彭超：加推3.0 智能转介绍发布之路

在加推3周年产品线上发布会上，加推创始人& CEO 彭超以企业销售网络的打造为线索，与300余名团队和近5000名销售铁军一同回顾了加推在产品研发上的追求极致之路，正式对外发布加推 3.0 版本智能转介绍。

1、加推3.0：低成本构建「企业-销售-合伙人-客户」四位一体的销售网络

在发布会现场，加推创始人兼CEO彭超对加推3.0版本升级做出了精彩的分享，帮助客户和观众更好地理解加推的产品理念和内部逻辑。

针对转介绍这件事，彭超表示，随着市场红利燃烧殆尽，在整个市场上，无论是哪个行业都进入了存量市场的竞争，大家知道流量开始骤降，那么谁才是真正让我们拿下市场？

以前传统漏斗式的广告推广，从流量到客户，层层筛选获客成本高，效率低，营销效果难以预估，投入产出不成正比。

而基于口碑传播的转介绍，借助合伙人的圈层扩展销售影响力利用人脉圈口碑推广和利益驱动创造线索，无疑是最高效的销售模式。 

传统企业的转介绍为什么做不起来，其原因是多方面的，重要的两个点在于：

1、从转介绍到成交，缺少流程化操作，过程信息透明度不够，介绍人不清楚销售关键的跟进信息，也不知道最后成没成；

2、转介绍的利益分配不清晰，往往停留在介绍人和销售的默契之中。 

彭超总结到，加推转介绍的价值是帮助销售让转介绍过程变得标准化、流程化、数据化，帮助企业低成本构建「企业-销售-合伙人-客户」四位一体的销售网络。

2、加推成立了3年，各行各业的客户共创现有的产品矩阵。

这3年里，加推累计发布了几十次的版本迭代，坚持做极致的产品。

加推服务了各大行业的头部客户，汽车、金融、房地产、通讯等行业从来都是企业数字化中最难啃下的“硬骨头”。

加推赋能宝马中国、招商证券、华侨城、中国联通、京东、别克等200多家上市公司全面数字化营销。这3年里，加推一直在探索人工智能在行业的落地，迭代自己的价值交付方法论；这3年里，加推在服务30000家企业客户的过程中，也与各行各业的客户共创出现有的产品矩阵。

彭超表示，加推的第3个战略性版本-智能转介绍系统于公司创立3周年之际正式发布，离不开各行各业客户的支持。

3、战略上的理性制定、笃定执行和全力投入，加推一路领跑业内产品力水平

说起加推的产品战略，必须将加推1.0的智能名片这一概念先行引入。

智能名片是加推独家发布的销售增强系统的第一个组件，次年获得中国第七届互联网创新创业大赛冠军，并获得来自红杉资本、IDG资本、仁智资本联合领投的2亿元投资。

在智能名片的基础上，加推延展出了智能宣传册、智能文件夹、智能案例库，四款产品，其背后都是企业业务的数字化建立，销售的统一品牌背书和物料的数字化升级。

从单独的小程序到帮助企业里的每个人打造专属APP（加推2.0），加推发布了企业文库系统、品牌海报系统、短视频系统、直播系统，数字化营销的身影贯穿始终并且呈现出越发深化的趋势。

如彼时的报道所述：过去3年里，加推围绕着销售赋能和全员营销，推出了多样化的产品。但彭超的理解却更为深刻：所有可见的新产品，只是露出海面的岛屿。而在海面下，还隐藏一座大山，这座大山才是支撑岛屿浮出海面的根基。

喻之于加推，这座大山正是加推「做全球最好的营销工具」的愿景，「让天下没有难做的销售」的远景；而山的脊梁，则是围绕着销售赋能、整合资源、激活个体的整个产品矩阵，以及基于 AI 算法为各个产品线提供数据智能服务的智能引擎。

近日上线的加推3.0智能转介绍系统，在加推2.0的基础上一如既往地进行了大量创新和迭代，并提出了一个新的产品理念：构建企业的销售网络。战略上的理性制定、笃定执行和全力投入，是加推一路领跑业内产品力水平的根本所在。

4、更丰富的产品矩阵加速构建中国企业的销售网络

在 2020 年下半年，加推会继续坚定不移地走产品化道。围绕SaaS产品和大客户定制两大核心路线，为产品研发提供有力支持，打磨、精进现有产品。同时，加推也会与更多的客户同力协契，推陈出新，以更丰富的产品矩阵加速构建中国企业的销售网络。

最后，加推对一直以来关心加推的客户和朋友致以敬意与谢意。加推一贯坚持的工程师文化与开放性，不仅将使公司成为技术英雄们大显身手的舞台，更会帮助企业通过智能推广实现销售增长，依托技术赋能打造全民营销。