企业如何优化全员营销策略，全面激发员工参与动力？

全员营销可谓是现代企业推广产品的一把利刃。

在市场竞争激烈加剧，经济增速放缓的当下，传统营销的条条框框无疑束缚了企业的发展，成为企业向上生长的绊脚石。于企业而言，寻找新的业绩增长点是打破其发展瓶颈的重要突破口。在此趋势下，全员营销逐渐成为许多企业所推崇的营销新手段。

何谓全员营销？事实上，全员营销这个名词对许多企业主来说并不陌生，它指的是企业中全体员工对包括产品、服务、成本、需求、促销等信息在内的所有可控因素相配合，进行合理组合以满足顾客各项需求的过程。

在经济下行期间，若想突破市场僵局，成为高收益企业，开展全民营销是实现该目标的一剂良药。举个例子，1973年，由石油危机所引发的全球经济萧条来袭，面对外部险恶的经济环境，稻田和夫所经营的京瓷集团营收出现断崖式下跌，订单由每月27亿日元下降到不足3亿。

为应对这场突如其来的暴风雨，稻盛和夫提出了“全员营销“策略。他主张让包括生产人员在内的全体员工都出去推销产品。对于多数企业来说，生产部门和销售部门往往存在对立关系，而推行全员营销恰好可以解决这个问题。

生产人员在销售、推销产品的过程中，经过多次失败和打击，能够体会到销售的难处，这样一来可以大大促进生产和营销之间的和谐，有利于工作有序平稳推进。经过此般操作，京瓷集团意外实现了盈亏平衡，避开了这一波亏损悲剧。

近两年在疫情大环境影响之下，我国许多企业经营状况雪上加霜，业绩惨淡。于是，不少企业开始争相模仿“全员营销“，尝试新的突破口。然而，在推广过程中却出现了各种问题和阻碍，难以达到预期效果。

企业推行全员营销失败，背后原因在哪？

企业推行全员营销失败的背后，归根结底主要有以下三个原因。

第一，全员营销内容分享难。

现如今，许多企业运用微信、钉钉等平台发送营销文件，让每个员工自行操作转发来进行推广。然而，员工在转发内容时仅能通过翻阅聊天记录，且内容营销顺序混乱，分享过程繁琐，从而导致全员营销积极性低下，难以形成有效成果。

第二，营销效果难以追踪

企业在发布营销内容时，即使有制定相应的营销任务和硬性指标，也会经常出现任务落实不到位的情况；同时，大部分企业由于缺乏数字化管理系统，无法确切统计具体的获客情况，不能做到实时监控营销效果，难以优化后续推广方向。

第三，激励机制设置不合理

卖少了绩效不达标，卖多了才有奖励；无法追踪推广全流程，佣金分配不均引起员工不满….以上种种奖惩机制对企业而言，既不会增加成本，还会通过员工人脉转介绍获得更多线索，从而销售更多产品。

但是，于员工而言，尤其是非销售部门人员，这种营销方式更像是摊派任务，增加原有工作量，极易引起员工心理上的抵触。作为企业主，如何优化全民营销策略，调动员工参与营销积极性？

3个优化方法，助力企业有效调整营销策略

降低员工分享门槛

便捷的分享方式可以有效提高员工转发积极性。许多员工在分享内容时，往往会被繁琐冗杂的过程所劝退，例如文件下载时间长；发布多张海报，需要逐张下载才能转发….

针对这一问题，企业主可以通过运用加推APP轻松解决。通过加推APP，企业可将多张图片及文案一件分发给全体员工，系统立即向每位员工发布任务提醒，员工只需点击接受任务，系统会自动给保存图片及文案内容，实现一键转发朋友圈，大大降低内容分享门槛。

优化员工激励机制

如何增强全体员工分享意愿是企业主需要重点思考的问题。在可承受获客成本之下，设计一套人性化激励机制，设置好奖励规则、奖励门槛，尽可能地让员工通过分享获取更多利益，方可有效提升员工分享意愿。

运用加推APP，企业可设置各种虚拟奖励、实物奖励，通过累积推广币的方式兑换相应等级的奖励，推广比越多，员工即可获得价值更高的实物奖励。

实时追踪员工推广数据

在提升全体员工分享意愿后，也要利用数字化推广工具全面收集、综合评估员工转化效果。

利用加推APP，实现内容营销全流程实时追踪，包括转化线索、内容曝光量、名片浏览量、员工排名等数据，全面收集员工分享数据以便后续设置更有针对性的奖惩方案，进一步调整和优化全民营销策划。

后流量时代，在私域流量崛起、营销方式革新的背景之下，全民营销可以有效帮助企业进行推广。与此同时，运用加推推广工具赋能全民营销，可以帮助企业降本增效，让推广获客更高效更智能！