销售高手必备武器：加推人脉转介绍系统，帮你低成本高效获客

转介绍是销售推销产品和服务的重要手段，是公认的最高效销售方式之一，放眼整个销售行业，拥有源源不断的客户是每位销售保障业绩、谋求职业发展的主要条件，而人脉转介绍则是实现这一目标的重要途径。

什么是转介绍？所谓转介绍，指的是当你为客户、准客户提供产品或服务后，请求客户帮忙将你介绍给他的朋友、同事、同学等，以获取新目标客户的行为。基于客户的信任和口碑，通过转介绍获取的线索往往具有较高的质量，能在很大程度上缩短销售会面-跟进-转化客户全流程周期。

为什么人脉转介绍如此重要？对于销售而言，老客户帮忙介绍新客户是一种低成本、高效率的获客手段，可以帮助销售快速裂变客户资源，获取更多客户线索；同时，对比陌拜、电销等传统方式，转介绍获取的客户信任感更容易建立信任感，成单概率更大。

虽然转介绍能够保证客户来源，是销售人员常用的拓客手段，但是“如何开口让客户帮助转介绍，怎么提高客户转介绍成功几率”成为不少销售的困扰。如何让客户帮助我们转介绍，以下两大技巧请码住！

掌握以下两大技巧，帮你低成本获取优质客户

瞄准目标人群，寻找时机主动出击

寻求别人帮忙转介绍之前，瞄准目标人群有助于帮助我们提高后续销售成单几率，挖掘更多高转化意向的新客户。一般来说，客户、准客户、公司员工、竞争对手、行业专业、潜在客户等等，这些都是能够帮我们转介绍优质新客户的人群。尤其是老客户的好友，我们可以在老客户信用推荐的基础上，与其快速建立信任关系，工作推进事半功倍。

确定目标人群之后，接下来就是寻找机会主动出击。许多销售在要求客户帮忙转介绍之前，都会觉得很难开口。事实上，即使是客户非常欣赏的销售员，也仅存在1%的可能性会主动介绍新客户给到他。所以，想要让客户帮忙转介绍，一定要提前设计好具有吸引力的销售话术，主动出击以诚恳态度向对方寻求帮助，以进一步提高转介绍的几率。

降低转介绍门槛，创造转介绍动机

对于大多数人来说，多一事不如少一事，很多人都有怕麻烦、想省事的心理，所以，即使老客户答应帮忙，很大概率也是会拖延或者忘记。因此，在寻求转介绍之前，我们应该做的就是降低转介绍门槛，为客户带来更多便利；同时，为客户创造转介绍的动机和理由，最直接的方式就是以利诱人，向客户展示具体的分佣机制。

加推智能转介绍系统可以为销售赋能，助力销售人员大大提高转介绍几率。在寻求转介绍时，销售人员可通过加推智能物料系统-Saleskits，将智能名片、产品资料及相应的服务案例分享给老客户，客户在介绍时可将宣传物料一键发送到新客户的微信、钉钉或其他信息交流平台，分享门槛大大降低。

同时，加推Saleskits配置了佣金清分灵活用工系统，专业提供转介绍人的佣金结算，转发有奖、获取商机线索有奖、销售确认线索有效有奖、线索转化有奖…按效果激励转介绍人，实施分配转介绍佣金奖励，让转介绍人时刻保持积极性。

超强推广，先用加推。对于企业来说，加推Saleskits可以帮助增加成交用户的主动转介绍，帮助企业尽可能挖掘更多主动宣传和推广产品的转介绍人。加推智能转介绍系统，在已有强大的全员营销推广能力基础上，赋能企业销售构建更强大的销售网络。