如何用加推解锁72.5%成功率的转介绍最佳形态？

同样是转介绍，有的企业依靠它混得风生水起，赚得盆满钵满，比如特斯拉实现0到400w辆汽车销量，其中有88%以上的客户来自老客户转介绍；而有的到处寻求转介绍却一无所获，被动陷入客户荒困境。转介绍成功的原因到底是什么？

其实，企业转介绍成功的关键，在于能否探索出转介绍业务的最佳形态，可持续地发展转介绍网络。那么问题来了，转介绍业务的最佳形态，究竟是什么样的？企业如何复制他人成功经验，提高转介绍效率？

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自动运转的转介绍体系

无须到处寻求客户帮忙转介绍

过去很长一段时间，销售往往需要主动寻求客户帮忙转介绍，经过一顿机关枪式的输出，松口答应的客户也寥寥无几。而这为数不多的客户里，约有85%的客户只是随口一说，并不会真心帮忙；剩下15%即使愿意帮忙，推荐成功率也仅有四成左右，获客机会渺茫。

在此趋势下，许多企业开始不断尝试新的转介绍模式，其中有些企业取得显著成效。而成功企业的共同之处，就是设法让转介绍业务自动运转，让老顾客主动帮你引荐新客户。

其中大致分为两种玩法：

第一种，打造品牌力。通俗来讲，就是砸钱推广，通过各种渠道做品宣和口碑营销，提升品牌影响力，培养出一批忠实用户。基于对品牌的信赖和认可，这类客户无须刻意要求，就会自动将产品推荐给亲朋好友。

第二种，利用转介绍平台。通过第三方转介绍平台，设置现金红包、商城优惠券等激励机制，让老客户成为企业推荐官，统一赋予其标准化身份及推广工具。企业在平台统一发布营销内容，客户可一键分享物料，轻松完成转介绍。全程自动运转，只需支付佣金给推荐人，无须四处奔波寻求转介绍，有效提高转介绍效率。

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良性循环

每个客户都可裂变式带来新生意

每个老客户带来的客资是有限的，据统计，每位老客户平均能带来5-8个新客或潜在客户。而一个完整的传统转介绍流程，通常分为“寻求转介绍-客户引荐-销售跟进-转化客户-业务闭环”五个周期，这也意味着业务将在完成客户转化后闭环，从而导致可转介绍的客户越来越少，把转介绍的路慢慢堵死。

因此，若想可持续发展转介绍业务，企业需要全面打通推广链路，让更多外部人带来新的商机，让转介绍流程形成良性循环。

许多企业选择借助加推人脉转介绍推广系统，把新客户转化为自己的推荐官，充分利用新老客户的人脉关系圈，不断裂变出更多的客户，让转介绍形成自动运转、良性循环的流程，可持续、规模化发展转介绍。比如百海教育机构，通过加推智能推广系统，成功招募到176名外部合伙人，半年不到获取精准线索数字人民币。

在未来，将会有越来越多的企业选择加推智能推广系统，搭建规模化、标准化、透明化的转介绍体系，织造客户增长源源不断的转介绍网络，让转介绍变得简单、高效。