销售宝典丨为什么你的老顾客不愿帮你介绍新客户？

人脉转介绍作为一种高效、低成本的销售方式，深受众多销售的推崇和青睐。据统计，销售约有60%~80%的单子来源于老客户转介绍，而经老客户转介绍而来的线索，成交率可高达60%以上，成交周期相较于其他渠道而言更短，这也是为什么每位销售都渴望获得转介绍机会的原因。

为了获取更多转介绍机会，身为销售，我们每天都在四处奔波，不停地走访老客户，维持好彼此之间的关系，为寻求转介绍做铺垫，以尽可能地得到来之不易的机会。但是，在这个过程中，越来越多的销售发现转介绍业务难以开展。老客户对于自己提的转介绍要求早已形成免疫，不是充耳不闻，直接略过这个话题；就是随口答应，过后不了了之。

你的老客户为什么都不愿意帮你做转介绍？

在寻求转介绍前，我们不妨先代入客户角度，思考以下问题：

l如果你是客户，我帮你做转介绍，我能获得什么？

l你随口一说的佣金怎么兑现，以后为了这事扯皮怎么办？

l你不好好跟进、不重视，伤了我的人脉怎么办？

l你的业务我说不清楚，产品资料不可能随时携带，怎么转介绍？

通过代入客户角色，设身处地地了解客户的顾虑和需求，再结合实际情况，具体问题具体分析，思考如何满足客户的需求，保障客户的权益，让客户主动帮我们进行转介绍。最直接有效的方法就是借助第三方转介绍平台，比如加推人脉转介绍系统，有效提高转介绍几率。

借助加推人脉转介绍系统，你可以批量邀请新老客户注册成为推荐官，赋予客户标准化的推广工具，一键分享海报、文章、案例等营销物料到朋友圈，或私信给微信好友，轻松完成转介绍，大大降低转介绍难度，解决客户不会转的问题；

利用平台做担保，做信任背书，客户通过平台提供线索，系统确认线索有效即刻发放现金红包，线索闭环即刻发红相应比例佣金，推广全程可视化、透明化，雷达将会自动推送跟进情况给推荐官，推荐官也可通过APP实时查看推广全程，有效解决客户不愿转、不敢转的问题，全面提升老客户转介绍几率。

同时，我们还可以利用加推人脉转介绍系统，将转化的新客户发展成我们的新推荐官，形成源源不断的推荐官增长网络，借助平台全面调度新老客户、亲朋好友、同行、上下游人脉都来为你们做转介绍，让转介绍业务自动化、持续化、规模化、良性化运转。