为什么你企业的“转介绍”总是难以开展？
新闻
2023-04-21 17:04:00
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过去，不少企业靠老客户人脉转介绍，过得顺风顺水。如今越来越多的企业也开始布局转介绍营销，却发现转介绍总是难以提升，想发展一个推荐人难如登天。
为什么会这样？怎么才能让老客户、身边的朋友都成为自己的推荐人？怎么才能利用人脉获取商机线索？
过去，不少企业靠老客户人脉转介绍，过得顺风顺水。如今越来越多的企业也开始布局转介绍营销，却发现转介绍总是难以提升，想发展一个推荐人难如登天。
为什么会这样？怎么才能让老客户、身边的朋友都成为自己的推荐人？怎么才能利用人脉获取商机线索？
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所谓的人脉转介绍，很多时候，慢慢都变成了“玄学”。
转介绍进展主要靠销售手动问；推荐人主动性和执行性都很差；转介绍一旦出了问题，推荐人、销售、企业互相甩锅；推荐人一多，根本管理不了，不知道谁在推、推给谁....举个例子，有个公司启动了转介绍的政策。一天老板想了解转介绍进行的情况，激励积极的推荐人，于是找到销售总监，销售总监也不知道，只能去挨个收集推荐人的转介绍情况，一部分推荐人直接停滞，说不会推，说不清楚项目，还耽误时间，佣金是给他们画的饼；另一部分说在推荐了，但是让他们交出意向客户的资料，又吞吞吐吐，说等有进展再同步公司，激励的事自然无疾而终，惹得老板也很不开心。我相信这样的故事不仅发生在例子中，很多的公司也会有类似的经历。问题的原因在于以下几点：- 没有人会把你的产品手册随时带在身上，推荐人介绍不清楚，不会转，难推进。
- 推荐人既要找客户，又要亲自销售，费时费力，没空转，懒得转。
- 企业不知道谁在为我们推广，推广给了谁，无法管理，更难以调度；
这些问题解决的好，你的人脉力量就越大。反之，企业和推荐人间的资源置换便很难运行。今天，更多先进企业都开始使用加推Saleskits去开展转介绍，在内容、工具、制度、激励、管理等方面，针对性助力企业发展转介绍：
01
实时溯源谁为我们产品推广
一手掌控全员客户信息
「全民推广系统」通过触达能力，实时溯源转介绍的每一个环节——谁在为我们推广、推广给了谁、客户电话号码多少、推广了什么内容、客户意向度高低等，掌握推荐人和客户的每个动作，打破数据孤岛，形成管理闭环。为了方便企业管理上下人脉、销售及客户，Saleskits还设置公司人脉网络管理系统，清晰洞察全员、全域数据，推广销售一手掌控。以强大的运算能力为基础，多种分析模型满足多样化业务需求，助力科学决策。多种经典模型，帮助实时、灵活地分析用户行为，助力企业从活跃度和转化率等多维度分析业务价值，更能通过报告引擎呈现全局数据，可视化数据洞察，全面掌握业务情况。
提供内容、工具、身份给我们的推广者；
不断发展更多有资源的人
「全民推广系统」，可以将企业所有物料一键赋能外部人员，从1张智能名片到17套组件、240个功能点，让智能官网、智能网盘、智能雷达等各类物料尽在指尖。一键物料转发，即可启动转介绍流程，无需考虑产品如何包装，朋友圈文案怎么写，怎么介绍，只需一键即可复制文案和素材转发到自己的人脉圈，为所有推荐人装备标准化的智能推广能力。
03
推广者只需推广，无需销售
分工明确拓展无限商机
针对外部合伙人，加推专门打造内外部销售协同系统，协调外部推广人和内部销售，共同实现新leads的转化。每个转介绍人都将与专属销售顾问建立绑定关系。推荐人通过转发物料、手动填写等形式获取的客户线索，都将流转到销售端客户库，推荐官提供线索，销售跟进转化，精细分工，实现完美协同。实现线索高效流转，专人专项推动转介绍流程。
04
按效果激励
省时省钱省力
转发有奖励、获取商机线索有奖励、销售确认线索有效有奖励、成交转化有奖金......Saleskits配置了佣金清分灵活用工系统，专业提供转介绍人的佣金结算，实时分配转介绍的佣金奖励，让推荐人时刻保持积极性。另有多种推广模式，企业可自定义设置线索奖励与分佣比例，游戏式的分佣激励，让转介绍更有动力。此外，每一分钱合理缴税，为企业规避财务风险，合法合规、可监管、可追溯。超强推广，先用加推，作为服务于先进企业的先进工具，加推Saleskits可以帮你迅速增长百倍推广人员，让外部更多人给你带来生意机会。这样一款好用、高效、智能的推广武器，你是否也想立即使用？
